유통관리사 3급 필기 기출문제복원 (2022-11-19)

1. 1. 소비자가 관심이 있거나 자기의 욕구와 관련되는 자극에는 주의를 더 기울이고, 그렇지 않은 자극에는 주의를 기울이지 않는 지각의 유형으로 가장 옳은 것은?

1. 지각적 조직화(perceptual organization)

2. 지각적 방어(perceptual defense)

3. 지각적 균형(perceptual equilibrium)

4. 지각적 경계(perceptual vigilance)

2. 2. 유통의 기능 중 유통조성활동으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 잠재고객의 발견, 구매유발을 위한 판매상담 및 판매촉진활동

2. 거래 과정에서 거래단위, 가격, 지불조건 등을 표준화시키는 활동

3. 운전 자본 및 신용을 조달하고 관리하는 금융활동

4. 유통과정에서 발생되는 물리적, 경제적 위험을 유통기관이 부담하는 위험부담활동

3. 3. 청소년보호법(법률 제18550호, 2021.12.7., 일부개정)에서 정한 인터넷게임 제공자가 16세 미만의 청소년 회원가입자의 친권자등에게 고지해야 하는 사항에 해당하지 않는 것은?

1. 제공되는 게임의 특성

2. 게임의 유료화정책 등에 관한 기본적인 사항

3. 제공되는 게임의 등급

4. 인터넷게임의 판매·대여·유통 경로

4. 4. 전문점의 상품구색에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 상품계열별로 거의 대부분의 품목들을 구비하고 있는 깊고 좁은 상품구색이다.

2. 여러 종류의 상품계열을 취급하지 않기 때문에 비용이 적게 드는 이점이 있다.

3. 제한된 상품계열의 전문성 확보를 통해서 고객만족을 실현하고자 한다.

4. 상품에 대한 폭넓은 지식과 정보를 갖춘 전문판매원의 확보와 배치가 필요하다.

5. 5. 서비스품질격차모형(Gap 모형)에서 고객이 기대했던 서비스와 실제 제공받은 서비스에 대한 격차에 해당하는 것은?

1. Gap 1

2. Gap 2

3. Gap 3

4. Gap 4

6. 6. 바코드 마킹 기법 중 소스마킹(source marking)에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 제조 및 수출업자가 상품을 생산, 포장하면서 인쇄한다.

2. POS시스템 도입으로 생선, 정육 등에 주로 사용한다.

3. 유통업체의 매출등록 간편화, 표시비용이 절감된다.

4. 광고 및 판매촉진의 효과를 측정할 수 있다.

7. 7. 양성평등기본법(법률 제18099호, 2021.4.20., 일부개정)에서 규정하고 있는 내용으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 양성평등정책 기본계획 및 추진체계

2. 양성평등정책의 기본시책

3. 여성발전기금

4. 자녀 양육에 관한 모성 및 부성의 권리 보장

8. 8. 도매상의 혁신전략과 주요 내용에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

1. ㉠

2. ㉡

3. ㉢

4. ㉣

9. 9. 의류나 장난감처럼 한 가지 또는 한정된 상품에 전문화된 할인업태로 비용 절감과 저마진 정책을 통해 할인점보다 훨씬 저렴한 가격으로 판매하는 소매업태로 가장 옳은 것은?

1. 백화점

2. 전문점

3. 카테고리킬러

4. 회원제도매클럽

10. 10. 고가격 고마진의 백화점에 대해 저가격 저마진의 할인점이 등장하여 경쟁한 결과로 백화점과 할인점의 절충형인 새로운 형태의 소매점으로 진화된다는 소매상 발전이론은?

1. 소매수명주기이론

2. 소매업 수레바퀴이론

3. 소매점 아코디언이론

4. 진공지대이론

11. 11. 아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 유통경쟁의 형태로 가장 옳은 것은?

1. 수직적 마케팅 시스템 경쟁(vertical marketing system competition)

2. 업태 간 경쟁(intertype competition)

3. 수직적 경쟁(vertical competition)

4. 경로시스템 간의 경쟁

12. 12. 아래 글상자에서 설명하는 도매상으로 가장 옳은 것은?

1. 진열 도매상

2. 현금거래 도매상

3. 트럭 도매상

4. 직송 도매상

13. 13. 생산자와 소비자가 중간상을 거치지 않고 직접 거래할 경우에 발생할 수 있는 불편함으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 생산자와 소비자 상호 간의 정보불일치

2. 생산량과 수요량의 불일치

3. 생산지역과 소비지역의 불일치

4. 생산자와 소비자 간의 시간적 불일치

14. 14. 매장 내에서 판매원이 수행하는 역할에 대한 설명으로 가장 옳은 것은?

1. 고객의 요구사항을 회사에 제대로 전달하는 상담자의 역할을 한다.

2. 고객의 잠재욕구를 파악하여 판매를 성사시키는 서비스 제공자의 역할을 한다.

3. 고객에게 제품 정보나 각종 제품 활용기법을 제공하는 정보 전달자의 역할을 한다.

4. 고객이 느끼는 문제를 고객의 입장에서 해결해주는 수요창출자의 역할을 한다.

15. 15. 판매예측을 위한 계량적 기법으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 상관관계법

2. 이동평균법

3. 지수평활법

4. 회귀분석법

16. 16. 점포 내 구매환경을 구성하는 요소로 가장 옳지 않은 것은?

1. 매장면적

2. 점포의 색채

3. 매대배치

4. 비품과 설비

17. 17. 판매원이 고객을 응대할 때 사용하는 용어에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. '~하지 마십시오'라는 부정형보다는 '~해주십시오' 라는 긍정형으로 이야기한다.

2. '잠시만 기다려주시겠습니까?'의 경우 '잠깐만요'로 줄여서 간략하게 표현한다.

3. 대기 시간이 발생한 경우 기다려주신 것에 대해 감사한 마음으로 '기다려주셔서 감사합니다'라고 표현한다.

4. 감사의 인사는 의례적이지 않게 진심을 담아 표현한다.

18. 18. 자신이 하고 있는 일이 사회나 기업을 위해 중요한 역할을 하고 있다고 믿고 수행하는 태도와 관련된 직업윤리를 의미하는 것으로 가장 옳은 것은?

1. 소명의식

2. 천명의식

3. 직분의식

4. 책임의식

19. 19. 유통의 필요성 중 변동비우위의 원리에 대한 설명으로 가장 옳은 것은?

1. 중간상이 개입함으로써 전체 거래빈도의 수가 감소하여 거래를 위한 총비용을 낮출 수 있다.

2. 제조업체가 수행할 보관, 위험부담, 정보수집 등에 대한 업무를 유통업체가 대신함으로써 변동비를 낮출 수 있다.

3. 고정비 비중이 큰 제조업체와 변동비 비중이 높은 유통기관이 적절한 역할분담을 통해 비용 면에서 경쟁우위를 차지할 수 있다.

4. 생산자와 소비자 사이에 중간상이 개입함으로써 사회 전체 보관의 총비용을 감소시킬 수 있다.

20. 20. 유통경로의 본질적인 기능으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 거래의 촉진 및 효율성 증대

2. 제품구색의 불일치 완화 및 쇼핑편의성 제고

3. 거래의 단순화 및 거래비용 절감

4. 소비자 욕구 및 구매관련 정보탐색의 용이성

21. 21. 소비자의 구매의사결정과정의 순서로 가장 옳은 것은?

1. 정보 탐색 - 문제 인식 – 이해 - 대안 평가 – 구매 - 구매 후 평가

2. 노출 – 주의 – 이해 – 기억 – 구매 - 구매 후 평가

3. 정보 탐색 – 기억 - 문제 인식 - 대안 평가 – 구매 - 구매 후 평가

4. 문제 인식 - 정보 탐색 - 대안 평가 – 구매 – 구매 후 평가

22. 22. 아래 글상자의 소비자 판매촉진에 대한 설명과 그 종류의 연결이 가장 옳은 것은?

1. ㉠ 디스플레이(display)

2. ㉡ 프리미엄(premium)

3. ㉢ 추첨(sweepstakes)

4. ㉣ 콘테스트(contest)

23. 23. 상품의 포장(packing)에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

1. 포장은 물품을 수송, 보관함에 있어서 가치 또는 상태를 보존하기 위해서 적절한 재료, 용기 등을 물품에 가하는 기술 또는 상태를 의미한다.

2. 포장은 종종 판매증진뿐만 아니라 다른 중요한 운영활동의 수행을 용이하게 한다.

3. 포장은 선적과 보관, 진열할 때의 용이성, 그리고 다른 환경적인 요구사항들을 충족시켜야 하며, 상품의 확인을 돕고, 그렇게 함으로써 지각상의 장애를 제거한다.

4. 공업포장은 구매자 또는 소비자와 직접 접촉한다는 것을 염두에 두어야 하는 반면, 상업포장은 상품보호가 가장 중요하므로 최우선으로 하여야 한다.

24. 24. 고객에게 접근하기 위한 기회를 포착하는 판매원의 대기 자세로 가장 옳지 않은 것은?

1. 부드럽고 밝은 표정을 담은 채 고객의 태도나 동작을 관찰한다.

2. 고객의 요구에 신속히 응대할 수 있는 가장 편리한 장소에 위치한다.

3. 고객이 부담을 느끼지 않도록 고객을 응시하지 말고 다른 업무를 이행하면서 조심스럽게 고객을 관찰한다.

4. 고객이 직원의 전문성을 파악할 수 있도록 직원 간의 업무에 대한 대화에 집중한다.

25. 25. 고객에게 칭찬을 할 경우 바람직한 방법으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 비교하거나, 대조하여 확실하게 칭찬하는 것이 효과적이다.

2. 구체적인 근거를 들어 칭찬을 한다.

3. 고객의 선택을 지지하여 칭찬을 한다.

4. 고객이 생각지도 못한 부분을 발견하여 칭찬하는 것은 고객에게 불쾌감을 줄 수 있다.

26. 26. 불만 고객 응대 시 주의사항으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 감정적 표현을 피하고 객관적으로 불만사항을 검토한다.

2. 고객의 화가 풀릴 때까지 불만을 느낀 이유에 대해 구체적으로 토론한다.

3. 고객의 불만 사항을 정확하게 파악하여 문제의 개선방안을 모색한다.

4. 정중한 언행으로 대하며 책임 의식을 가진다.

27. 27. 상품에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 소비자가 받게 될 혜택의 묶음이다.

2. 소비자는 상품의 사용을 통해 효용을 얻는다.

3. 시장에서 경제적 교환의 대상이 된다.

4. 유형재는 물론 무형재도 포함한다.

28. 28. 고객충성도 관리과정은 기반 구축, 유대 강화, 이탈 방지 등으로 구성된다. 판매원을 활용한 유대 강화의 방법으로 가장 옳은 것은?

1. 고객서비스의 등급화

2. 연관판매의 확대

3. 맞춤화 유대의 강화

4. 사회적 유대의 강화

29. 29. 식품의약품안전처는 안전과 품질 확보를 위한 공통사항을 정하고 제품에 대한 정보 제공을 용이하게 하기 위해 식품 유형을 분류하는 기준을 마련하고 있다. 식품의약품안전처에서 가공식품의 유형을 분류할 때 고려하는 사항으로 옳지 않은 것은?

1. 식품의 섭취대상

2. 식품의 원료 또는 성분

3. 식품의 물리·화학적 변화를 유발하는 가공방법

4. 식품의 소매판매용 혹은 산업중간재 여부

30. 30. 효과적인 판매를 위해 판매원이 관리해야 할 요소들에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 고객이 원하는 상품이 매장에 준비되어 있도록 상품관리를 한다.

2. 고객의 입장을 헤아리며 고객응대관리를 한다.

3. 고객이 부담 없이 즐기며 돌아볼 수 있게 매장관리를 한다.

4. 고객을 잘 파악하여 재구매가 일어날 수 있게 고객관리를 한다.

31. 31. 아래 글상자에서 설명하고 있는 마케팅전략 요소로 가장 옳은 것은?

1. 포스팅(posting)

2. 포지셔닝(positioning)

3. 표적시장(targeting)

4. 교차 판매(cross selling)

32. 32. 매장 내 구매시점(POP) 광고의 기능으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 분위기연출 기능

2. 상품설명 기능

3. 행사안내 기능

4. 상품주문 기능

33. 33. 아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 서비스의 특징으로 가장 옳은 것은?

1. 무형성

2. 비분리성

3. 이질성

4. 소멸성

34. 34. 깊고 넓은 상품구색을 갖춘 매장이 가지는 장점으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 다양한 상품을 접할 수 있어 일괄구매가 가능하다.

2. 상품선택의 폭이 넓어 구매 만족수준이 높다.

3. 소비자를 점포로 흡인할 수 있는 능력이 높다.

4. 재고 유지·관리에 대한 비용 부담이 적다.

35. 35. 아래 글상자에서 설명하는 레이아웃의 종류로 가장 옳은 것은?

1. 상하수직형 레이아웃

2. 자유통행형 레이아웃

3. 귀갑형 레이아웃

4. 그리드형 레이아웃

36. 36. 판매를 위한 디스플레이 및 상품연출 기법에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 상황에 적합한 이미지를 연출하기 위해 상품의 성격을 파악한다.

2. 상품의 특징을 명확히 보여주도록 연출한다.

3. 상품연출은 판매를 위한 견본 전시이므로 무리한 연출로 상품에 손상이 가서는 안 된다.

4. 춘하추동 계절감을 비롯하여 설날, 추석 등 판매적기를 파악하여 연출방법을 세분화시킨다.

37. 37. 고객응대의 기본원칙에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 균일성의 원칙: 고객을 동일하게 응대하는 것이 바람직하다.

2. 공평성의 원칙: 모든 고객은 차별 없이 공평하게 응대해야 한다.

3. 신속성의 원칙: 고객을 오래 기다리게 해서는 안 된다.

4. 마케팅믹스의 원칙: 고객에게 제품에 대한 정보를 충분히 제공해야 한다.

38. 38. 아래 글상자의 거래지향적 판매와 관계지향적 판매에 관한 상대적인 비교 설명 중에서 옳지 않은 것만을 바르게 나열한 것은?

1. ㉠

2. ㉠, ㉡

3. ㉡, ㉢

4. ㉢, ㉣

39. 39. 적용 대상이 기존 제품 카테고리인지 아니면 신규 제품 카테고리인지를 기준으로 브랜드전략을 분류하기도 한다. 기존 제품 카테고리의 자사 브랜드가 차지하는 소매점포 매대의 할당면적을 확대하고 싶은 제조업체의 상표전략으로 가장 옳은 것은?

1. 브랜드확장전략

2. 공동브랜드전략

3. 신규브랜드전략

4. 복수브랜드전략

40. 40. 아래 글상자에서 설명하는 가격할인의 유형으로 가장 옳은 것은?

1. 수량할인

2. 현금할인

3. 거래 할인

4. 상품 지원금

41. 41. 점포 레이아웃의 단계를 바르게 나열한 것으로 가장 옳은 것은?

1. 점포레이아웃 → 부문레이아웃 → 매장레이아웃 → 곤돌라레이아웃 → 페이스레이아웃

2. 매장레이아웃 → 부문레이아웃 → 곤돌라레이아웃 → 페이스레이아웃 → 점포레이아웃

3. 부문레이아웃 → 매장레이아웃 → 점포레이아웃 → 페이스레이아웃 → 곤돌라레이아웃

4. 점포레이아웃 → 매장레이아웃 → 곤돌라레이아웃 → 부문레이아웃 → 페이스레이아웃

42. 42. 상품라인의 하향확장이 적합한 상황으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 저가격 시장에서 강력한 성장기회를 발견한 경우

2. 기존시장으로 진출하려는 강력한 저가격 경쟁사를 방어하려는 경우

3. 고가격대 시장에서 판매가 부진하거나 쇠퇴하고 있다고 판단한 경우

4. 더 높은 마진과 함께 이미지를 제고하려는 경우

43. 43. 매장의 공간 구성에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?

1. 매장이 어느 지역에 위치해야 하는가의 결정에서부터 매장의 공간 구성이 시작된다.

2. 건물외관과 매장기능 및 편의시설의 기능이 적절하게 조합되도록 구성한다.

3. 동일기능을 집중하여 배치하고 고객출입구와 서비스 기능을 분리하여 운영한다.

4. 통로는 고객이 원활히 목적지로 이동하는 동시에 상품 운반이 용이하도록 설계한다.

44. 44. 소비자가 구매하는 제품이 주는 특정한 편익(benefit)에 대한 설명으로 가장 옳은 것은?

1. 모든 편익은 계량적으로 손쉽게 측정할 수 있다.

2. 상징적 편익은 소비자가 보관가능한 제품을 구매할 때 얻는 것을 말한다.

3. 기능적 편익은 소비자의 needs(필요)를 충족시켜줄 수 있는 제품의 속성에서 발생한다.

4. 경험적 편익은 기존에 구매한 제품보다 가격이나 품질이 우수하다고 생각할 때 발생한다.

45. 45. 아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 용어로 가장 옳은 것은?

1. 포괄적 문제해결행동

2. 탐색적 문제해결행동

3. 귀인적 사고

4. 인지부조화

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